Le 3 décembre à 8h30, Bruno Delezenne a présenté :
VENDRE … ah bon, ça s’apprend ?
La vente est perçue par beaucoup comme un art ou une magie. On serait doué ou pas, ça ne s’expliquerait pas, … … mais alors, si la vente est irrationnelle, comment en améliorer la pratique ? Comment piloter un commercial, une équipe de vendeurs ?
Bruno Delezenne est venu vous présenter une autre vision : la vente, une pratique professionnelle et rationnelle !
Par des techniques, des ‘best practices’, des gestes,
– que l’on apprend et auxquels on s’entraîne,
– que l’on peut observer, évaluer, challenger, partager.
Bruno Delezenne, fondateur du cabinet FridayLink, a une longue expérience de la vente, depuis l’apprentissage (Ingénieur des Mines, il n’était pas un ‘vendeur-né’) jusqu’à la transmission (Bruno est maintenant formateur et coach en Vente et Relation Client), en passant par la pratique (20 ans de commercial et management en BtoB).
